Produtores de flores tropicais de olho no mercado nacional

Comflora

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Depois de conquistar a Europa e outros países do mundo, os produtores de flores tropicais de Alagoas decidem voltar seu foco para potenciais mercados consumidores dentro do próprio Brasil. Interessados em expandir vendas para centros, como São Paulo, cooperativas alagoanas apostam em estratégias de marketing variadas.

Gerenciada exclusivamente por mulheres, a Comflora – Cooperativa dos Produtores e Exportadores de Plantas, Flores e Folhagens Tropicais de Alagoas – deu início a uma campanha voltada para regiões do sudeste brasileiro. O grupo acaba de contratar um consultor de marketing, que trabalha na definição de estratégias para garantir a entrada dos produtos alagoanos em regiões como São Paulo e Brasília.

Além das ações estratégicas planejadas para potencializar o ingresso do produto alagoano no eixo sul-sudeste, a cooperativa está reformulando sua página na internet, de olho no balcão de negócios virtuais.

O calendário de feiras e eventos nacionais, prevê uma agenda intensa, a partir do mês de agosto, quando acontece o II Encontro de Cooperativas Alagoanas, no Centro de Convenções, em Maceió. Também está prevista para o segundo semestre deste ano a realização de oficinas de primavera tropical, no Shooping Iguatemi.

No mês de setembro, a cooperativa participa da FIA-Flora, em São Paulo. O Estado consome apenas 3% das flores produzidas pelas cooperadas, uma realidade que o grupo pretende reverter.

Vendas triplicaram

“Nossa meta é consolidar o mercado nacional”, anuncia a presidente Maria Inês Assumpção comemorando aumento na comercialização de flores tropicais. Segundo estimativas da Comflora, as vendas no primeiro semestre de 2005 devem superar o volume comercializado no mesmo período do ano passado.

“A cada ano registramos aquecimento nas vendas”, explica a presidente da Comflora. A cooperativa conseguiu triplicar o volume de vendas nos últimos dois anos.

A Comflora representa 21 produtores alagoanos e nasceu de um grupo de plantadores da Afloral. Empresárias que apostaram no cooperativismo como caminho para diluição de custos. A cooperativa integra o grupo gestor da floricultura alagoana – colegiado associado a pelo menos 40 produtores espalhados pelo Estado – que movimenta 80 empreendimentos.

Cumprindo todas as etapas produtivas, desde da produção da flor no campo, até sua comercialização, a Comflora – primeira do gênero no Nordeste brasileiro – tem avançado em busca de novos mercados.

No Brasil, os maiores consumidores das flores alagoanas estão em regiões como Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Paraná, Cuiabá e Mato Grosso do Sul. As vendas nacionais representam 60% do volume comercializado pela cooperativa, que também exporta 40% de sua produção para outros países do mundo. De toda produção vendida para outros estados brasileiros, 50% é destina-se ao mercado mineiro.